作家：钟蔡

中秋传统旺季加握下，第三季度酒企的营收增速仍呈现不同进度放缓。

据统计，21家上市酒企三季度累计已毕买卖收入956.85亿元，同比微增0.56%；归母净利润约360亿元，同比增长2.09%。

尽管举座情况不如本年前两季度，行业周期休养握续，多半白酒企业前三季度依然保握了盈利褂讪增长，体现了白酒市集较强的刚需性与行业发展韧性。在业内东说念主士看来，白酒手脚长周期产业，也应从通盘这个词产业的中永远发展、企业本身发展质料等角度来分析和看待。

本年前三季度，水井坊保握褂讪增长。数据夸耀，水井坊在本年前三季度已毕买卖收入和利润的双增长，买卖收入37.88亿元，同比增长5.56%；已毕净利润11.25亿元，同比增长10.03%，已连气儿三个季度保握肃肃的增长态势。其中，前三季度的净利润保握双位数增长。

在三季度事迹讲明会上，水井坊搞定层称，前三季度家具销售的情况举座稳妥公司预期，花消者“花消感性+价钱感性”的双感性理念在花消端不休清晰，以八号为代表的中枢家具增长势头细致，成为公司的中枢增长驱能源。井台及以上家具虽濒临挑战，但仍然有增长。

白酒行业资深分析师欧阳缄默示：“在中秋、国庆时刻白酒市集压力渊博加大的配景下，水井坊仍已毕了事迹的褂讪增长，这荒谬贫穷。极度其利润在三季度已毕了较大普及，反应公司在目标成果上的不休改善。”

截止11月1日午间收盘，水井坊（600779.SH）股价涨停，报收45.78元/股。

坚握永远主义，水井坊稳中有进

受外部环境、渠说念库存等多个身分影响，白酒行业在近两年进入新一轮休养期。行业的马太效应下，不同白酒企业的事迹分化彰着。本年前三季度，部分区域酒企的净利降幅以至逾越100%，事迹波动性较大。

在永远计谋的握续稳步推动下，水井坊本年前三季度保握了相对褂讪的增长。

一季度，水井坊净利润还是赢得高增长收获，增速达到两位数；第二季度，水井坊已毕营收7.85亿元，同比增长16.62%，为上市以来营收最高的二季度；第三季度，公司已毕营收20.7亿元，持续保握增长；归母净利8.8亿元，同比7.7%，利润优于市集预期。

深耕高端市集是相沿水井坊营收的主力，前三季度，水井坊高级家具（水井坊品牌系列为主）营收为34.56亿元，占营收的比例逾越90%，毛利率86.03%，带动公司举座毛利率握续上升至84.80%。

为丰富家具结构，波及更多花消者，水井坊也将更多扫视力干与到专家市集，加码其专家价钱带家具“天号陈”。水井坊搞定层指出，公司将握续打造天号陈的品牌有名度跟好意思誉度，加速分销和动销的速率。

安全的财务底线为企业发展添砖加瓦，截止本年9月底，水井坊无是曲债在身，同期握有货币资金22.05亿元。前三季度，水井坊目标行动产生的现款流量净额为正，截止9月底，包摄于上市公司股东的通盘者权利近50亿元。公司举座财务保握肃肃，为进一步市集干与预留了阔气空间。

在产业链打造上，水井坊亦着眼于企业永远计谋发展的需求，塌实布局优质产能拓荒。期内，邛崃全产业链基地阵势一期已完成拓荒并干与运营，二期阵势拓荒正在稳步推动中。据悉，邛崃阵势若十足建成投产，将有用普及公司白酒优质产能，为白酒成皆产区的高质料发展注入了纷乱能源。

尽管连年来白酒产业已进入存量竞争期间，酒企动销承压，但手脚传统上风产业，多家机构仍对白酒企业改日发展握乐不雅气派。星河证券就指出，不休出台的政策有望推动花消环境改善，现在酒类板块估值已低，改日或有望迎来基本面改善和估值普及的双厚利好。

缜密化运营搞定，带动末端花消

本年以来，白酒的市集花消需求仍显疲软，水井坊也在积极挖掘新花消场景。

水井坊注目到，白酒花消者更防御品牌价值与个情面感的承接，在花消场景上也有新的变化，除传统宴席外，一些新的花消场景正在清晰。

通过援手张校友60+巡回演唱会等一系列举措，水井坊遵循打造酬酢化场景，赋予情谊价值，以不休篡改的相貌承接花消者，为花消者生存中的好意思好时刻碰杯，霸占花消者心智，有用拉动末端花消，在中秋、国庆时刻，市集开瓶率呈现彰着上升。

与此同期，在中秋和国庆时刻，水井坊也在落拓推动中枢市集和空缺区域的发展。这种主动顺应花消趋势的策略，使得公司在多变的市集环境中保握了市集份额的增长。

据公司搞定层先容，现在中枢八大市集引颈水井坊事迹增长，而新兴市集合的内蒙古增长速即，还是进入前八大市集。值得一提的是，依托国际化销售渠说念上风，水井坊1-9月国外售售金额约5100万，同比增长65%，前三季度已逾越旧年全年的国外售售总数。跟着中国文化影响力的不休普及，白酒国际化将保握稳中向好的趋势。

此外，水井坊还在加大花消端促销力度和品牌价值传递，通过援手进军的体育赛事与艺术行动，邀请邓亚萍、马龙、许昕等名将与花消者互动，更好地触达中枢花消群体，有用强化品牌有名度。

搞定层指出，经由市集调研，咱们发现越来越多的花消者嗜好体验，尤其是与文化自信和篡改关连的体验。公司但愿通过援手进军的艺术行动和体育赛事，激活和扩大花消圈层、握续莳植花消者和主意首长、普及末端动销。

以动销拉动为中枢，水井坊不休优化市集干与的精确度，通过举办了过万场花消者行动，笼罩了十余万东说念主次参与，进一步强化了花消者莳植才智。在坊主节行动时刻，水井坊品牌曝光量达到了3亿屡次，并通过“坊客有礼”平台已毕了七十多万的新客注册与老客焕活，为品牌带来了显赫的客户增长与活跃度普及。

现时，白酒行业的阶段性休养仍在握续，但危局中时常蕴含契机。秉握“与时辰为友”的目标理念，水井坊正在全面梳理永远发展计谋，以保握肃肃增长，积极为白酒产业的高质料发展孝顺力量。