文 | 李明 Bright

这篇想写一下儿童讲授这个赛谈，往时大要有 8 年时刻，我作念的事情都跟这个赛谈密切相关，深度参与过少儿修养讲授和 K12 讲授居品的打造，视力过行业投资申明鹊起，滔滔浓烟，也看过讲授双减战略下来之后的一派惨烈，好多公司出现，好多公司也消散了。

那么儿童讲授是不是个好赛谈或者说有很大贸易远景的赛谈？儿童讲授的各式模式之间孰优孰劣？AI 工夫出现对这个赛谈会有哪些影响？畴昔会不会迎来春天？这些问题，我共享下我我方的成见，可能未必全对，但是都是至心话，给热心这个赛谈或者仍是躬身入局的玩家一些启发和参考。

广义的儿童讲授包罗万象，既有学龄前，又有学龄后，既有学科内，又有学科外，既有应考讲授，又有修养讲授，既有线上的，又有线下的。

这个超等大赛谈，参与者实在是太多太多，任何一家公司都莫得目标占有高出 5% 的市集份额，是一个超等散布的市集，莫得哪一家巨头能吃下大部分的市集，这是为什么？

这个问题咱们留到后头再讲。先来说说为啥这样多东谈主看好这个大赛谈，这样多的玩家参与？

先说需求，讲授从来即是个大需求，异常是在中国这样一个亘古亘今嗜好讲授的国家。如果你家里比较富，你会想着让孩子经受最佳的讲授，无意保管富足的生涯，你很牵挂富不外三代，是以你会很嗜好很嗜好娃的讲授。如果你家不是很富，你也会想着尽可能让孩子经受好的讲授，多读点书，将来考个好的大学，更动红运，因为生涯的苦你仍是吃够了，我方莫得回头路不错走，那么就让孩子将来无意顺利些吧。自然，这仅仅泛泛层面的需求，东谈主不完全是泛泛的，也有一些其他的考量，比如培养好的品性和习尚等等。这都是很正常很朴素的需求，回顾即是需求很强。

需求强之外，家长还异常满足为孩子的讲授用钱。当代社会，几翻开支，除了屋子、车子、医疗健康之外，就属讲授异常满足用钱，给孩子报各式学习班，动不动即是几千几万，高等的幼儿园，动辄十万、二十万一年的用度，从娃娃就运行卷了，只怕输在起跑线上。

除了需求强，需求平素，满足用钱之外，讲授还有一个很热切的特征，即是周期长。所谓十年树木，百年树东谈主。孩子的讲授从来不是个一锤子的买卖，今天交钱，翌日就学会了，至少要半年到一年的委派周期，以致可能要抓续好些年。比如学而想、新东方的一些课，那都是抓续奴婢的，永久投资的，复购率莫得达到 70%、80% 你都不太好趣味讲。试问，除了儿童讲授，还有哪些课程类的或者服务类的能达到这个复购率？

需求很强，付费意愿强，长周期抓续付费，从贸易角度上看，自然即是个好赛谈，不是吗？这个即是这样多东谈主看好这个大赛谈，这样多玩家参与的原因，亦然我在 7、8 年前弃取这个赛谈的原因。

在互联网期间，世界是平的，把一线的讲授资源通过互联网的花样给到三四线的家庭，这件事情奈何看都是一件大幅栽培恶果和体验的事情，然而为什么投资飞腾之下，临了留住一地鸡毛呢？

除掉假象之外，剩下的事情，岂论你何等不肯意敬佩，那即是事实。—— 柯南

政府为什么要推双减，松懈讲授过度成本化？为什么好畴昔、新东方、洪恩的股票跌去 99%，这背后一定贮蓄着明面上难以发现的问题，底下我试着作念一下解答，我所说的都是我的个东谈主判辨，并不完全代表事情的真相和本色，请读者辩证阅读。

儿童讲授赛谈，除了前边几个特色照实建筑之外，还有更多的一些属性。

第一个，即是服务属性。讲授行业本色上是服务业，既然是服务业，那么就会有很清亮的天花板效应。服务行业，滥用的是服务者的时刻，而一个东谈主的时刻是有限的，每天独一 24 个小时，讲授是个很高强度的步履，密集诊疗大脑输出常识，口动耳听，还要活蹦乱跳，跟咫尺的直播带货的主播其实是一个门类（这也能诠释为什么新东方的憨厚异常合乎直播带货）憨厚其实是个很贫穷的工种，一个东谈主每天这样高强度输出 8 个小时挺累的，而优秀的憨厚亦然有限的，讲授责任者是属于那种非表率化的常识工作家，好多年的刻意教师才能成为名师，不是活水线工东谈主，不错今天培训翌日上岗。

这导致一个问题，即是头部的企业，边界会受到限制。需要时刻去准备学校、找憨厚、培训和管束憨厚，得一个区域一个区域的铺开，这个模式的扩展有点像当年好意思团和饿了么搞地推的模式，但是如故有很大永逝，因为好意思团和饿了么只需要线下有东谈主去 BD 商家，让商家入驻进来，线上打告白获取 C 端消费者，而线下的商家早仍是存在了，平台只需要作念一个邻接，然后把交游系统买通就行，是以无意比较快的普及。

但讲授不相同，讲授的居品诋毁表率化的居品，学什么、在那里学习、一个班若干东谈主、学习得好不好有莫得措置问题这些都不是表率化的，普通的电商从卖家拿到钱发出商品的时候，交游大体仍是完成了，除了一部分的退货退款需要处理之外，并不需要花异常的时刻在委派上，商品的坐褥和委派是分开的，商品不错提前准备，但是讲授则不同，坐褥和委派是合在一皆的，独一把全部课程都学完才算是真是委派完成。双减之后，新东方把膏火给全退了，因为俞敏洪进程这类事情，知谈风险，是以定下轨则一定要账户上留住莫得学完不错退给家长的钱，但是也有不少培训机构暴雷了，因为他们把钱提钱用了，靠新招收学员来掩盖开销，碰到黑天鹅事件只可关门倒闭了。

这是讲授复杂性的一个方面，还有即是讲授的范围太平素了，教语文数学亦然讲授，教文房四艺亦然讲授，教编程写字亦然讲授，在一方面擅长在别的场所未必擅长。地舆亦然一个要素，10KM 之外的大机构，和小区门口的小机构，你选哪个？大机构贵，小机构低廉，邻居家的孩子都上小区门口的机构，爷爷奶奶肃肃接送就行，面积也不大，就 100 来个平米。这也导致了讲授行业异常散布，巨头难以赢得把持式的上风。

还有一个特色即是，讲授诋毁常相称相称认憨厚的，跟哪个机构可能不是那么热切，但是跟哪个憨厚很热切。如果一个名师从 A 机构跑到 B 机构，那么好多学员是会随着走的。之前董宇辉和东方甄选的故事，新东方之是以专诚志地温存主播的说话权，是因为他们早在很早之前就长远地清爽到这个问题，名师能把学员带走，仅仅没专诚志到在短视频平台的助力之下，超等 IP 主播的能量远远不是以前一个新东方名师的能量不错比的，是以旧的那一套显得异常的不匹配了，自然这个不是今天咱们盘问的要点。正因为憨厚如斯热切，是以名师都是被各家机构争抢的对象，就得给高额酬报，打变成为金字牌号。那如果我是一家讲授机构，我尽可能多地抢名师行不成？

不成，因为归根结底你还得赢利，如果名师太多了，机构的酬报也许会变少，变成给名师打工了。这个本性也会让讲授机构把名师的数目逼迫在一定的边界，太少了不成，太多了也不成。是以注定好的憨厚即是会散布到不同的机构中去，这个市集即是全球一皆吃的。

以上这些本性，在在线讲授出现之前，制约着讲授市集的发展，那么在线讲授出现之后，哪些有变化，哪些没变化？

位置的影响确定是变化了，线上素养跟地舆位置没相联系。反而让三四线城市的家庭无意经受到一线城市头部的讲授机构的资源，这若是双减之前，学而想、猿指导等大喊大进的原因，用一线城市的讲授资源打三四线城市的市集，价钱即是几千块钱一门课，用俗语讲照实即是降维打击，每天的告白用度都要花去几千万。

班级边界也变化了，线上素养不错容纳更多东谈主数，也即是所谓的大班课。据我所知在线讲授的小班课模式广阔莫得作念起来，因为成本太高，比较线下素养莫得杰出的上风。大班课就能把憨厚的时刻成本平摊到更多的学员身上，从而把价钱给打下来，价钱裁减，边界扩得更大，从而赢得更高的收益，是这套模式的底层逻辑。

这个模式有自然的上风，三四线城市家庭能经受到更好的讲授，消费活力增多，培训机构有钱赚，憨厚拿高薪，那么为什么自后要有双减战略呢？

说下我的个东谈主判辨，不代表事情的真相。

一方面，这种卷是无趣味的，至少关于通盘这个词大系统来说。讲授关于个体是培养东谈主，栽培才气，关于社会除了教师畴昔的劳能源之外，还有个作用是选用。这个逻辑我之前的著作有共享过，从选用角度，是但愿选用出真是有后劲、有天禀的东谈主，正常情况下应该是全球平正的学习时刻、学习资源，然后看谁阐明更好。因为各式种种的原因，讲授无法作念到真是的平正，有余平正确定是不存在的，只可说尽量保管相对的平正。在线讲授模式下，给孩子补课的家庭确定是增多了。全球都补课，和全球都不补课，关于讲授选用来说是相同的，那么从通盘这个词社会系统的角度辩论，为什么还要增多在这方面的滥用，增多家庭的职守呢？

第二个方面，关于原有的讲授系统是颠覆式的影响。基于前边说的逻辑，原有的讲授系统迭代比较慢，很难卤莽这种所谓的"降维打击"。一个清亮的例证即是那时有好多讲授体制内的憨厚被教培机构挖走，动辄年薪几十万。如果让这种趋势延张开来，那么体制内讲授可能就不剩若干名师了，反而就会变成体制外的教培机构唱主角，体制内的学校唱破碎。而讲授这种民生国计的事情，是需要辩论社会踏实性的，短时刻倏得长出来的教培系统存在着比较大踏实性风险，比如这个机构倒闭了，雇主跑路了，超前素养、过度素养等等，会带来一系列的社会问题。

第三个方面，成本化导致钞票过度聚首。恰是因为在线讲授系统恶果高，导致原来任何教培机构份额不高出 5% 的花式出现更动，临了的结构即是多半的钞票被少数几家天下性的机构赢得，自然机构憨厚能赢得更多的酬报，但是异常于把更多家庭的钱，更多传统讲授机构扶养的一些服务东谈主口的收入给聚首到少数机构、少数名师，但是这些少数机构的雇主和少数名师消冗忙又有限，钞票多如刘强东我方说一年的消费也即是几十万，这些钱不再判辨或者判辨很渐渐，从共同富足以及经济健康的角度看，可能并不是件善事情。

所谓的成本无序扩展，并不是莫得把柄的。创业者、企业家更多辩论贸易利益，这莫得错，但是看成法令战略的制定者，就需要更多辩论系统的踏实性。关于通盘这个词社会而言，变化太快未必是一件好的事情。

再回到起头的那几个问题： 

1、儿童讲授是不是个好赛谈或者说有很大贸易远景的赛谈？

是好赛谈，也有很大贸易远景的赛谈，意义需求强、广阔、抓续付费，但是前提是要在战略允许的范围内。讲授这个事情能作念几十年，如果作念成一个品牌的话。但是这个内部要细分，儿童讲授的真是刚需如故在于 K12 检修提分，大头确定是这个，之后才是编程、阅读、好意思术、音乐、球类等，有好多的细分边界不错作念，无意容纳数目繁多的供给端。 

2、儿童讲授的各式模式之间孰优孰劣？

从贸易恶果的角度来讲，在线讲授 + 大班的模式优于非在线讲授 + 小班，高客单价的模式优于低客单价的模式，讲授背后的憨厚供给是相对稀缺的，稀缺的供给赢得更高的贸易酬报我判辨才是更健康的模式。

3、AI 工夫出现对这个赛谈会有哪些影响？

畴昔我以为 AI 对讲授的更动会很大，AI 异常于一个无所不知，遍地随时不错奉陪在身边的名师。一方面会冲突地舆的限制，也会冲突时刻的限制，AI 不错 24 小时不停息服务，回去拢时刻不错服务无数的学员，这会带来恶果的极大栽培，在线讲授期间，每个学科要几千元，AI 期间，可能会降到几百元。东谈主东谈主都能普及的情况下，又回到了相对的平正。

何况关于原有讲授系统的颠覆性没那么大，反而可能形成很好的补充，关于钞票聚首也莫得那么清亮，再加上照实无意带动合座讲授水平以及科技水平的栽培，是以我以为 AI+ 讲授的措置有打算应该战略上不会有那么大的阻力。我个东谈主比较看好作念 AI+ 讲授措置有打算的，尤其是智能学习平板。除了软硬件连结之外，纯软件利用应该也有一些契机。如果有哪个大的赛谈会比较快地被 AI 更动，我以为可能是讲授。

4、畴昔会不会迎来春天？

原来的在线讲授 + 东谈主工服务的模式，我以为是不会了，一方面工夫跨越带来了模式的矫正，原来的模式不具备上风了。另外一方面，战略的辩论依然存在，有一种不雅点以为这个限制再绽放的谈路韩国曾经经走过，但我以为在中国不太可能，因为中国和韩国事完全不相同的体量，对社会的影响不可等量皆不雅。

另外有一册书叫乌合之众，不错望望，众人所名义倡导的，可能关于通盘这个词系统并不是好的措置有打算，地谈地为了卷而卷，确照实实并不好。在 AI 工夫的加抓之下，通盘这个词讲授行业畴昔我以为确定是会更有贸易远景的，因为基本盘在那里，需求在，消费意愿在，仅仅措置有打算恶果以及是否无意幸免要津的问题，咫尺看下来是不错的。

科学工夫是第一世产力开云体育，所言非虚。再次声明，以上均为个东谈主的判辨，并不代表客不雅事实，请严慎参考。也有有些蓝本想共享的此次可能莫得写到，后续有契机再和全球共享。