抖音等电商平台取消年费、下调保证金，

　　其握住优化环境、赋能商户，

　　电商平台可能从价钱竞争走向生态打造阶段。

　　出品丨云酒头条

　　抖音白酒类目店店保证金又有新转机。

　　9月24日，多位酒类电商向云酒头条示意，抖音平台白酒类目店铺基础保证金有所转机，从15万元镌汰到5万元，果酒预调酒类目基础保证金为2万元。

　　2024年2月，抖音平台曾布告酒类保证金从2万元上升到15万元，涨幅达750%，有业内东谈主士解读抖音此举主要为了“擢升门槛、管制标准”。

　　7个月后，抖音又将酒类基础保证金镌汰为5万元，有何深意？为此，云酒头条世俗看望，了解各方意见。

　　█保证金额度下调，有店铺已收到退费

　　“昨天接到平台见告，抖音白酒类目店铺基础保证金从15万镌汰到5万，镌汰10万元，今天商家后台自满不错退保证金了。”

　　9月24日，乐见传媒创举东谈主、刀姐说酒账号附近东谈主胡一刀看见了音信，随后，云酒头条也从多位电商处得到印证，部分商家提交的退费已到账。

　　贵府自满，为了保险糜费者的正当权利，平台对白酒推测店铺实施保证金制。保证金应缴金额=类目基础保证金+信用保证金（如应交纳），用于保证商家在平台上正当推测，并抵糜费者的投诉和维权进行先行赔付等处理。

▎2024年2月，抖音对于对酒水类目保证金的章程（图源：抖音学习中心）

　　此前特殊永劫候里，酒水类目保证金金额被设定在2万元。本年1月，关连保证金金额曾由2万元转机至到15万元。而今，随同关连退费战略的落地，尽管较过去保证金仍有增长，但仍好像让白旅店铺推测者减少了10万元插足，在抖音开设店铺的电商资金压力有所缓解，因而在酒类电商群体中激发世俗关爱。

　　█竞争尖锐化，“抖音们”降费应变？

　　国庆元旦旺季前夜，抖音平台调低白旅店铺基础保证金，明显减轻线上中小商家包袱，原因安在？

　　一是“阛阓蛋糕”变小。连年来，抖音电商竞争热烈，阛阓领域有所收缩，即就是头部商家也一样濒临事迹压力。飞瓜数据自满，抖音618首场直播，*配头、*儿、*润等账号店铺成交额分辨为6114万元、1292.3万元、674.8万元，较2023年同期分辨下落86.4%、88.46%、77%。

　　罗勇（假名）在成皆运营电商10年。据他不雅察，进入2024年，达东谈主带货多量下降，好多店铺销售额也出现下滑，这在抖音平台较为多量，不少商家资金压力随之增多。

　　二是竞争加重。“当前抖音卖货，是线上电商最卷的平台之一”，有多位商户坦言，平台用户及付用度户的增量均接近充足，存量竞争对阛阓动销苛刻了不小的挑战。

　　以履行电商达东谈主直播为例，抖音达东谈主为了出货，直播间“全网最低”时时成为标配。抖音平台为了扶捏大主播，不吝赐与流量和战略等撑捏。

　　2024年618时刻，某明星直播专场创下近12小时成交3.8亿元的收货，成为抖音好意思妆销售额的最大单场。但这一收货背后包括5亿补贴、大额红包补贴、苹果手机福利和1分钱福利品等，好多中小商家根底无法与之竞争，时时被动出局。

　　三是平台竞争压力一样不小。抖音快速崛起后，淘宝天猫、腾讯视频号也接踵发力，镌汰以至取消多样用度成为平台间竞争的战场。举例本年9月1日起，天猫取消了平台年度软件服务年费（年费），9月起入驻的新商家无需支付，已支付年费商家，天猫将按结算规矩分批退还；视频号在直播带货门槛上也有所镌汰，不少商家选定多平台同期开店，抖音平台的商家粘性有所松开。

　　在胡一刀看来，受大环境和上述身分影响，抖音平台需要眩惑更多的商家入驻，同期幸免中小商家流失。这次平台将白旅店铺基础保证金镌汰10万元，应该就是搪塞上述挑战所汲取的法式。

　　█指标直指“平台生态”

　　值得关爱的是，不仅仅酒类，有行业东谈主士露馅，包括西宾、餐饮培训、小吃培训、手段培训抖音来客保证金也从5万元降至5000元。从短期看，镌汰酒类店店保证金，眩惑商家入驻，搪塞竞争敌手挑战，镌汰保证金的着力无疑立竿见影。

　　但从永久看，抖音、淘宝平台一口同声镌汰保证金取消年费，给商家松捆，标明经由粗糙助长的电商平台，照旧徐徐转换廉价策略，通过打造电商平台邃密生态，鼓舞平台健康、捏续发展。

　　罗勇先容，2024年下半年，淘天集团转换营销口头，也曾的十足廉价策略得到转机，客岁起以“五星价钱力”为主要依据的搜索权重分拨体系，纪念到按GMV（商品走动总和）进行分拨，从而将更多重点放在改善糜费体验及优化营商环境上。

　　“五星价钱力”以廉价为导向，用户在搜索居品时优先自满品牌工场店、代购店等，这可能导致商品性量难以保证，对商家天猫官方旗舰店产生负面影响。若是企业因此过度追求十足廉价，最终会对总共这个词电商生态系管辖来不利后果。

　　“平台收取保证金，仅仅影响中小商户推测的一个方面。”郑州酒商靳松豪在百荣商城从事酒类电商多年，2024年2月，白旅店店保证金上升后他曾一度关闭线上门店。

　　他分析合计，2024岁首平台强化标准以来，好多抖音商户拿不到白酒品牌授权术划受限，个别销售假冒伪劣，“擦边球”商户“打一枪换一个场合”，由于利润甚高，对保证金的增长偶然酷爱，电商平台应该有针对性的对酒商赋能，才气眩惑更多商家在抖音平台推测。

　　从这个真理真理分析，保证金的收取是一把“双刃剑”。

　　电商平台转机白旅店店保证金，是影响从业者相对获胜的智商。保证金上升，推测门槛擢升，有助于平台“良币斥逐劣币”；但上升过高，也会将一部分低资本创业中小商家挡在门外，寻找最合理合同数，是处理问题的认识。

　　与此同期，电商平台缓缓转换“全网最廉价”策略，握住优化环境赋能商户，才可能真确获得商户信任，打造邃密的平台生态，捏续郑重发展。

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